Como converter seus prospectos em clientes

Converter é uma arte

 

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Neste vídeo vamos falar sobre CONVERSÃO! Este é o terceiro degrau da Escada do Tráfego, conceito que eu criei no Curso Tráfego Digital. Basicamente já aprendemos como fazer a Geração do Tráfego, como Capturar este Tráfego e agora partiremos para a Conversão do Tráfego, ou seja, transformar o tráfego em dinheiro! É aonde você transformará o seu blog, site ou loja virtual em negócio. Então, para que você tenha a venda é necessário antes saber como converter.

A conversão está ligada à vários fatores que são essenciais para o cliente tomar a decisão de comprar o seu produto. Toda  conversão é intimamente ligada aos números proporcionando que você consiga controlar os seus resultados. Por exemplo: Você sabe o número de visitas que é necessário ter para gerar uma venda? ou Quantas visitas você precisa ter para gerar um prospecto, ou seja, uma pessoa interessada no seu produto? ou Quanto você precisa investir para gerar uma venda? ou Quanto você precisa investir para ter um prospecto? ou Qual é a taxa de bounce rate, ou seja, taxa de rejeição de determinada área ou página do seu site e o porquê isso ocorre? E ainda, o quê e como fazer para que esta taxa seja baixa ou inexistente?

Estes pontos são cruciais na hora de vender um produto ou serviço na internet. Eu não sei você, mas a maioria das pessoas não ganham dinheiro com a internet, não tem um negócio promissor por não saber como converter para o seu site ou blog. Algumas pessoas até possuem um site, blog ou loja virtual bem estruturados, mas não consegue vender, ou seja, este negócio não é rentável. Isso acontece porque sua conversão não é boa ou não sabe como converter sua audiência.

Assim, é essencial que você conheça os seus números, pois só assim você vai conseguir controlar os seus resultados! Então o seu negócio pode não estar andando direito porque você não tem mapeado as técnicas efetivas de conversão de venda. Por exemplo: você pode ter um site ou um blog com apenas 10 visitantes e transformar estes 10 visitantes em clientes aplicando as técnicas de geração de vendas.

Hoje com as redes sociais como o Facebook, Twitter e You Tube é muito difícil alguém não ter ao menos um pequeno tráfego. Algumas vezes este mínimo de tráfego poderá gerar o mínimo de vendas mas, com as técnicas corretas de conversão que eu ensino no meu Curso Tráfego Digital. Você poderá transformar este mínimo de tráfego em máximo de aproveitamento e isso vai te animar a seguir em frente colocando em prática os passos dos degraus 1 (Geração de Tráfego) e 2 (Captura) ensinados no Curso Tráfego Digital. No próximo vídeo falaremos sobre o 4º degrau que é o Acompanhamento e o 5º degrau que é Alavancagem.

Para finalizar podemos pensar que a Conversão é quase uma ciência que possui vários fatores que após estudado for colocado em prática, poderá ser aplicada para qualquer nicho e mercado, qualquer segmento ou ramo de atividade aonde você vai pegar o pouco que tem hoje e transformar em muito. Não importa a quantidade de pessoas que você tem se você souber aplicar as técnicas corretas! Eu aplico estas técnicas, quase invisivelmente para os meus seguidores dentro dos canais e eles mal sabem o que acontece. Esta técnica funciona muito bem porque dá resultados e passa quase desapercebida para todo mundo.

Então eu te aconselho a conhecer mais sobre a conversão e toda a psicologia que envolve a conversão e perceba a beleza de transformar um prospecto frio em um prospecto quente. Eu recomendo que você faça o meu Curso Tráfego Digital.

Eu sou o Fernando Augusto, um forte abraço e até a próxima vídeo-aula!

Fernando Augusto ensina como atrair um homem

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Opa! Não é nada disso que você está pensando! 😉

Imagine uma bela mulher em uma boate à noite querendo paquerar um homem que está do outro lado da pista de dança. Vamos analisar qual será o procedimento utilizado por ela para atingir o seu objetivo,ou seja, vamos analisar o processo de CAPTURA que ela vai utilizar!

Basicamente no primeiro estágio a mulher deverá jogar uma pequena isca que chamará a atenção do sujeito que ela está interessada. Apesar de ser uma pequena isca, ela surtirá efeito já que chamará a atenção daquele homem! Esta isca pode ser um simples olhar e o homem entenderá a intenção da mulher. Neste momento foi criado o primeiro rapport, ou seja, o primeiro contato (neste caso visual) que construirá uma identificação.

Dando prosseguimento neste processo de CAPTURA do homem, a mulher continuará seguindo os passos. Abrindo um parênteses, a mulher certamente não é o tipo de indivíduo que tem falar diretas e objetivas a ponto de expor suas intenções, mas ela cria toda uma situação para atingir o objetivo da conquista. O segundo estágio é efetivamente trazer o homem para ela e capturá-lo! Para isso ela usará a técnica do cabelo, jogando os cabelos para os lados e com esta deixa o homem morde a isca e se aproxima iniciando uma conversa. Tudo isso através dos principais sinais que ela emitiu.

Bom, trazendo esta ilustração para o nosso mundo digital, como isto funciona? Na realidade, a geração de tráfego tem vários aspectos; muitas pessoas acham que é somente a questão de gerar tráfego para o seu site e divulgar o serviço ou produto. Na verdade, o processo de geração de tráfego foi destrinchado por mim em 5 etapas. Isto depois de muito estudo e testes, colocando em prática cada uma destas etapas, então eu decidi nomear esta metodologia que é a chamada Escada do Tráfego.

A Escada do Tráfego consiste em 5 degraus, um deles, que é sobre o que estamos falando hoje é o segundo degrau que é o da CAPTURA e vem depois da Geração do Tráfego. No mercado digital a CAPTURA acontece através da aplicação de técnicas digitais. E para que serve a captura de um prospecto? Serve para que você mantenha um contato com ele e e consiga fazer um acompanhamento através da CAPTURA deste prospecto e efetue a venda através da conversão.

Um exemplo clássico de CAPTURA offline: Quando você vai se inscrever em uma academia pela primeira vez, o funcionário que é destinado a te apresentar a academia, logo de cara faz uma pergunta: você está visitando a academia pela primeira vez? Você diz: sim! Então ele lhe responde: vamos fazer uma fichinha bem rapidamente! Pronto! Ao realizar este preenchimento da ficha você já foi capturado criando um vinculo com a academia! Mesmo que não haja o interesse, os funcionários da academia poderão entrar em contato com você para fazer um acompanhamento.

A CAPTURA de prospecto basicamente engloba diversos aspectos de técnicas básicas, intermediárias e avançadas. E TODAS as técnicas avançadas que eu utilizo estão explicadas no Curso Tráfego Digital. Algumas pessoas não entendem o quanto é importante a parte da CAPTURA. No negócios online também é necessário realizar o processo de captura por etapas. Por exemplo um produto de afiliados de internet marketing, você precisa jogar a isca que chama atenção, por exemplo uma headline com textos, letras grandes e cores específicas que chamam mais atenção e convertem  mais em vendas.

A segunda etapa do processo de CAPTURA online é uma breve degustação ou apresentação que desperte a curiosidade ela queria preencher o e-mail. Outra dica, para que a pessoa preencha o nome e emails para entrar na sua lista, é necessário que ofereça alguma coisa para ela.

Antes disso é necessário que você saiba como criar o rapport, ou seja, esta intimidade com você para que ela queira adquirir o produto. E então eu pude realizar inúmeros testes durante a minha carreira para chegar numa porcentagem de 53% de conversão numa página de captura, que está acima de qualquer média existente no internet marketing mundial. Tudo isto está explicado no Curso Tráfego Digital!

Em última análise, capturar significa atrair e quando você atrai, você CAPTURA!

O conceito Trafego Digital engloba 5 Degraus de maneira profissional, você cria um negócio muito rentável na internet. Espero que você tenha gostado desta vídeo-aula, deixe seu comentário, dúvidas e críticas sobre o assunto de CAPTURA!

Um Grande Abraço! Sucesso Agora!

Como conseguir 500 pessoas interessadas nos seu produto

Aprenda a gerar 500 contatos quentes – Tráfego Digital

Melhor que gerar tráfego é ter pessoas interessadas em seu negócio ou em sua empresa de MMN. Veja no vídeo abaixo como eu gerei mais de 500 pessoas interessadas na minha oportunidade de MMN em 3 dias

 

” Quando falamos em geração de tráfego, precisamos entender os componentes necessários para gerar dinheiro com tráfego. Estes elementos estão unidos em um conceito que eu criei chamado “Escada do Tráfego” que consiste em”:

1. Geração de tráfego:

Geração de tráfegoOlhando para fora da internet você deve saber que uma loja que não tem movimento ( tráfego ) não irá vender absolutamente nada. Quando mais movimentada ( mais tráfego ) mais a loja terá chances de vender. Mas é claro que não adianta somente gerar o “movimento” na loja, você precisa ter uma plano de negócio para que estas pessoas se tornem clientes.

No mundo online

Trazendo um pouco para o mundo online é mais ou menos a mesma coisa. “Movimento” no seu site lhe traz ânimo, não é verdade? Você trabalharia num projeto, num blog, num site que não tenha movimento… que as pessoas não comentem ou não enviem emails para você sobre o assunto? Claro que não… isso te desmotiva. O bom disso tudo é que eu ensino no curso Tráfego Digital como você se tornar um especialista na prática de geração de tráfego.

Conclusão

Ter uma base sólida é fundamental para que você tenha sucesso em qualquer projeto, seja ele online ou offline. Gerar tráfego qualquer um pode gerar… mas gerar tráfego com qualidade são poucos que fazem… o problema é que os ditos “especialistas” em geração de tráfego acreditam que basta somente gerar o tráfego e se esquecem do mais importante: Os passos seguintes que constituem a geração do tráfego. O tráfego além de tudo é a base para qualquer negócio.

2. Captação de tráfego:

mulher-baladaImagine uma mulher numa balada… Ela quer conquistar aquele homem que ela está vendo lá do outro lado da pista. Ela primeiro faz um simples olhar que chama a atenção do homem…. dando prosseguimento no processo de “CAPTURA do HOMEM” ( lembrando que eu não sou especialista nisso ok? ), a mulher agora vai fazer o que? Jogar o cabelo!! Sim aquele jogo de cabelo irresistível que somente as mulheres sabem fazer…. Ela atraiu ainda mais a atenção do homem que foi “fisgado” agora sim pelo jogo de cabelo dela. O homem “bobinho” se aproxima e a mulher acaba de finalizar a etapa de captura.

Capturar = Atração

Por isso que falei que capturar = atração e atrair por sua vez é igual a capturar. Podemos entender que sem uma captura efetiva em nossos projetos você fica realmente a ver navios e deixa dinheiro em cima da mesa. No curso Tráfego Digital você aprenderá como se tornar um profissional de captura de prospectos.

Conclusão

Capturar o tráfego é quase que uma ciência… envolve muitos detalhes que se não estiverem otimizados você perderá o tráfego que você gerou no primeiro degrau. Sem saber capturar corretamente você rasga dinheiro com campanhas, anúncios e etc… Capturar tráfego é uma verdadeira arte. Eu criei um slogan que diz o seguinte: Capturar = Atração. Atrair é capturar!

3. Conversão de tráfego:

alvoAqui é aonde vem a “grana”. Conversão significa dinheiro. Se você gerar tráfego, investir tempo na implementação de técnicas de captura de prospectos, mas não entender sobre conversão, você está simplesmente lascado pois você terá jogado todo seu trabalho e tempo pelo ralo. Converter o prospecto é uma arte. A arte da promoção por exemplo é 100% eficaz. A promoção que eu me refiro é utilizar técnicas para fazer com que o prospecto faça algo mais rápido do que ele normalmente já iria fazer.

A arte da promoção

Promover é uma arte. E existe um ditado que aprendi que é: “quem promove vai ao banco”. Conversão tem haver com promoção. Conversão tem haver com entender os números e as métricas do seu negócio e estes números você precisa ter na ponta da língua. Por exemplo, quantas visitas você precisa ter para fazer uma venda do seu produto? Quantos prospectos na sua lista você precisa para fazer uma venda? Quanto você precisa gastar por dia para fazer uma venda? Quanto você precisa gastar por dia para gerar um prospecto?

Conheça seus números

Quando você conhece seus números você conhece em detalhes o seu negócio e pode saber aonde você precisa melhorar. Os números não mentem. Controle os números e você controlará os resultados. Existem diversos livros complexos sobre o assunto, mas eu abordo de forma clara, direta e objetiva tudo sobre conversão no curso Tráfego Digital.

4. Acompanhamento de tráfego:

acompanhamento O que você prefere? Fazer uma única venda, ou fazer inúmeras vendas REPETIDAS para os seus clientes? Acompanhamento de tráfego significa acompanhar seus clientes e fazer dinheiro sem ter que fazer novos clientes. Um cliente satisfeito indica outros clientes e está 70% mais propício a comprar novamente de você do que uma pessoa que nunca lhe viu na vida. Com base em meus 8 anos de acompanhamento de clientes eu lhe asseguro que posso te passar o que tem de mais eficaz neste degrau.

 

Clientes repetidores ( a chave )

Eu construí em certa época de minha vida uma carteira de clientes ( não é cartela de clientes como muitos dizem ) de 40 clientes repetidores mensais. Isso significava que a cada inicio de mês até o dia 15 mais ou menos os 40 clientes me ligavam para pedir produto que estava acabando. Era uma maravilha, mas eu não ficava parado de pernas cruzadas, pois eu sempre fazia novos clientes pois eu conhecia o tempo de vida de cada cliente. Um cliente pode ser repetidor mas ele não vai ficar comprando com você a vida toda. Então no seu funil de clientes você precisa ter mais clientes entrando do que saindo. Desta forma você aumenta sua carteira de clientes repetidores. Mas isso é apenas 1% do que eu ensino no módulo 4 acompanhamento de tráfego do curso Tráfego Digital.

O processo

O processo de acompanhamento da audiência precisa ser milimetricamente bem feito, do contrário causará frustração em você por não atingir o resultado que você desejava. Quando você aprende a acompanhar também seus números você pode mensurar o resultado que você terá, desta forma você não tem “surpresinhas” desagradáveis. Talvez este seja o módulo mais importante do curso, pois eu aprendi que um negócio saudável precisa ter clientes repetidores e por isso me tornei especialista neste quesito.

Resumo

Em última análise se você não tem um bom acompanhamento você deixa de ganhar muito dinheiro e faz um “trabalho de  burro” pois você ficará a sua vida inteira atrás de novos clientes. Se se você não sabe como retê-los um cliente feito é apenas algo temporário e momentâneo que você conseguiu. EU definitivamente não quero este tipo de negócio.

O que eu tenho em mente?

A minha idéia inicial sempre foi criar uma base de clientes repetidores que sempre estão comigo no lançamento de meus cursos, sempre estão comigo quando indico novos produtos e por aí vai. É claro que eu faço novos clientes e muitos por sinal…. mas meu foco principal é retê-los pois isso sim é um trabalho inteligente.

5. Alavancagem de tráfego:

alavancagem de tráfego

 O dinheiro grande e o grande problema

Aqui é aonde vem o “BIG MONEY” ou o dinheiro grande. A maioria dos “webmarketers” Brasileiros conseguem chegar até o degrau de número 4. Mas na hora de saber alavancar seus negócio não fazem pois não tem tempo para isso. O que ocorre é que eles ficam presos somente com um projeto e com o tempo naturalmente as vendas tendem a cair e assim eles ficam desesperados tentando criar novos projetos sempre para cobrir o buraco que o antigo projeto deixou. O principal erro do “novato dono de negócio” é que ele tem medo de delegar ou terceirizar tarefas. O novato quer fazer tudo sozinho pois ele tem medo que roubem ele, ou que copiem a idéia dele ou sei lá o que. Isso é péssimo pois a maioria dos marketeiros fica preso em ganhos de R$ 10.000 a R$ 30.000 no mês e acham que estão ABAFANDO.  Eles não sabem nada sobre o TVC ( tempo de vida do cliente ) que cada cliente possui um “tempo de vida útil” e você precisa conhecer este número para saber se o seu negócio está saudável ou não. Bom eu posso falar muito bem disso pois tenho inúmeros projetos andando SIMULTANEAMENTE graças as técnicas de alavancagem que ensino no curso Tráfego Digital.

O tapa na cara

Eu sinto lhe informar se você for uma destas pessoas, mas você pode ganhar mais de R$ 1 milhão de reais por mês com negócios digitais e eu não estou falando de nada que seja algo revolucionário e inatingível não. Apenas com o que já existe. Parece muito bom para ser verdade? Quando eu ouvi isso pela primeira vez lá em 2009 eu confesso que fiquei PASMO. Pois eu nunca imaginava que alguém pudesse ganhar tanto dinheiro vendendo cursos ou produtos digitais na internet. Tudo isso graças a uma campanha bem segmentada e estruturada de email marketing.

Como funciona o curso?

No curso Tráfego Digital nós vamos cobrir todo processo de duplicação e alavancagem de um negócio que você já tenha ou algum negócio partindo do zero. O que é bacana é que o curso é divido em apenas 5 módulos que foram estes módulos abordados aqui no blog, porém dentro de cada módulo possui vários vídeos bem detalhistas. Se você já ganha dinheiro com negócios online ou se você está apenas começando, cada módulo é divido em níveis: Básico, Intermediário e Avançado, isto é se você deseja fazer o curso Tráfego Digital e você já ganha um bom dinheiro com a internet e acha que já sabe tudo, eu posso dizer que você está enganado. A menos que você já ganhe R$ 1 milhão de reais por mês aí sim este curso não servirá muito para você. Mas o que eu me arrisco a dizer é que dentro de 12 meses  você já vai ter um negócio milionário mensal. Basta seguir as orientações de quem já chegou lá. 🙂

Atualização 2016:

O Curso tráfego digital foi substituído por uma série de artigos atualizados sobre geração, captura, conversão e alavancagem do tráfego. Todos estes artigos são disponibilizados gratuitamente em meu blog. Comece entendendo tudo sobre email marketing, veja esse tutorial de email marketing: clique aqui

Abaixo compartilho com você 2 bônus geniais:

1.  Infográfico muito interessante aonde você poderá entender melhor o processo dos 5 degraus do conceito Escada do Tráfego

2. Audio completo para você ouvir e estudar o que foi falado neste post

 

Infográfico Tráfego Digital