{"id":3276,"date":"2017-08-31T21:34:09","date_gmt":"2017-08-31T21:34:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fernando-augusto.com\/?p=3276"},"modified":"2017-09-01T21:39:48","modified_gmt":"2017-09-01T21:39:48","slug":"como-elaborar-implementar-processo-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fernando-augusto.com\/como-elaborar-implementar-processo-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como elaborar e implementar o processo de vendas?"},"content":{"rendered":"
Independente de equipe de vendas<\/strong> ou metas de neg\u00f3cios<\/strong>, o que faz as vendas ocorreram \u00e9 ter processos de vendas bem determinadas<\/strong>.<\/span><\/p>\n Um grande motivo pelo qual as equipes de vendas<\/strong> n\u00e3o atingem a entrega de resultados \u00e9 o fato de muitos vendedores estarem atrapalhados nos procedimentos de vendas. Os vendedores devem ter direcionamento<\/strong> e, caso isso n\u00e3o aconte\u00e7a, eles n\u00e3o conseguem entregar bons resultados.<\/span><\/p>\n Um empreendedor<\/strong> muitas vezes consegue observar um processo de venda<\/strong> de uma empresa em sua cabe\u00e7a. Esse processo em geral \u00e9 compartilhado com o gerente de vendas. Mas o vendedor, que est\u00e1 na extremidade do processo, n\u00e3o consegue idealizar o que \u00e9 o processo de vendas em seu dia a dia.<\/span><\/p>\n Falta uma vis\u00e3o <\/strong>de qual ciclo do processo de vendas<\/strong> est\u00e1 \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o, como tamb\u00e9m o que precisa ser feito para avan\u00e7\u00e1-la de etapa no fluxo do processo integral de vendas.<\/strong><\/span><\/p>\n Mas, afinal, o que \u00e9 processo de vendas<\/strong>? O que deve ser feito para implementar isso?<\/span><\/p>\n Existem algumas dicas que podem ajudar bastante voc\u00ea a definir com exatid\u00e3o o que \u00e9 o processo de vendas de sua empresa e quais os procedimentos mais peculiares de venda, confira:<\/span><\/p>\n Quais s\u00e3o as etapas de vendas?<\/strong> Ao contr\u00e1rio do que a maior parte das pessoas acredita, n\u00e3o existe verdade universal para esse assunto.<\/span><\/p>\n Alguns empreendedores elaboram o processo de vendas com at\u00e9 10 etapas<\/strong>, enquanto outros acreditam que apenas 5 passos s\u00e3o necess\u00e1rios para o mesmo processo.<\/span><\/p>\n A primeira coisa que \u00e9 preciso fazer \u00e9 modificar o processo<\/strong> de vendas<\/strong> em algo concreto para os vendedores e deix\u00e1-lo com clareza. As pessoas precisam saber o que fazer, quais s\u00e3o os processos de vendas.<\/span><\/p>\n O importante \u00e9 que as pessoas saibam onde est\u00e3o, quais foram os passos que j\u00e1 foram realizados e quais s\u00e3o os outros passos.<\/span><\/p>\n S\u00f3 assim \u00e9 que as vendas v\u00e3o realizar-se de verdade!<\/strong><\/span><\/p>\n Primeiro, clarifique todas as etapas do processo, de uma forma bem formada. O passo seguinte \u00e9 tornar isso panor\u00e2mico para toda a equipe de vendas envolvidas entender.<\/span><\/p>\n Por isso, sugiro que voc\u00ea crie um gr\u00e1fico, ou mesmo um infogr\u00e1fico, do processo de vendas, ajude seus vendedores entender e coloque-os em pr\u00e1tica<\/strong>.<\/span><\/p>\n Deixe-o na sala de reuni\u00f5es, no sal\u00e3o do comercial, ou em qualquer outro lugar que seja vis\u00edvel para os vendedores compreenderem<\/strong> o que \u00e9 o processo de vendas da empresa e se descobrirem, para saberem o andamento geral dos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n A ideia \u00e9 fazer com que o processo de vendas<\/strong> esteja t\u00e3o bem instru\u00eddo pela equipe, que todos os vendedores conhecer\u00e3o quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos passos sem consultar o gr\u00e1fico do processo.<\/span><\/p>\n Para o correto gerenciamento de uma equipe de vendas<\/strong>, \u00e9 preciso de reuni\u00f5es di\u00e1rias de engajamento.<\/span><\/p>\n Isso significa que \u00e9 fundamental acompanhar diariamente como os vendedores est\u00e3o se envolvendo com os clientes e identificar o que \u00e9 preciso fazer, para que o relacionamento progrida<\/strong> para a pr\u00f3xima etapa.<\/span><\/p>\n \u00c9 muito importante repassar o dia anterior pela manh\u00e3, ver o que deu certo, o que precisa refinar e, acima de tudo, aprender com os neg\u00f3cios perdidos (os motivos que geraram essa perda).<\/span><\/p>\n Lembre-se que existem formas de criar um processo de vendas com \u00eaxito<\/strong>, que envolva toda a equipe de venda e os gestores. Motivar os vendedores<\/strong> e manter metas ating\u00edveis de maneira vis\u00edvel e poss\u00edvel pode ajudar a executar\u00a0ainda mais\u00a0um processo com sucesso<\/strong>.<\/span><\/p>\n Se prepare para atingir suas metas, quer saber como? Fale conosco j\u00e1.<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea quer se tornar um excelente empreendedor<\/strong>\/a, tendo seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio<\/strong>, aproveite essa oferta que tem tempo limitado para novas ades\u00f5es!<\/span><\/p>\nO processo de venda de uma empresa<\/strong><\/span><\/h2>\n
1- Deixe o processo de vendas claro<\/strong><\/span><\/h2>\n
2 – Utilize ilustra\u00e7\u00f5es para o processo<\/strong><\/span><\/h2>\n
3- Fa\u00e7a um acompanhamento na equipe de vendas<\/strong><\/span><\/h2>\n