<\/p>\n

Voc\u00ea que trabalha com venda direta, marketing multin\u00edvel ou ainda marketing de rede<\/strong> como tamb\u00e9m \u00e9 conhecido, bem sabe da import\u00e2ncia de crescer em vendas<\/strong> e de tamb\u00e9m conseguir recrutar mais<\/strong>.<\/p>\n

O topo da montanha \u00e9 o lugar mais alto e embora exija bastante empenho e sacrif\u00edcio, \u00e9 a \u00e1rea mais buscada por aqueles que realmente querem ter sucesso!<\/strong><\/p>\n

Ser\u00e1 sobre isso que eu falarei hoje!<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar na T\u00e9cnica de Rapport?<\/strong><\/h2>\n

Talvez voc\u00ea nunca tenha ouvido falar sobre a t\u00e9cnica de Rapport, mas saiba que se trata de uma metodologia bem profunda e \u00fatil para quem trabalha com vendas diretas\/ MMN. <\/strong><\/p>\n

O conceito surgiu da psicologia, que diante aos estudos, p\u00f4de verificar como a quest\u00e3o da empatia gerava nas pessoas uma sensa\u00e7\u00e3o de bem-estar e motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A t\u00e9cnica envolve a cria\u00e7\u00e3o de uma liga\u00e7\u00e3o entre uma pessoa e outra, de forma que haja uma sincroniza\u00e7\u00e3o de percep\u00e7\u00f5es e comunica\u00e7\u00e3o, a ponto de que a rela\u00e7\u00e3o acaba se tornando harm\u00f4nica e positiva para ambas as partes.<\/p>\n

Significa dizer que \u00e9 muito \u00fatil e necess\u00e1ria na \u00e1rea de vendas e recrutamento.<\/strong><\/p>\n

Objetivos da t\u00e9cnica de rapport<\/strong><\/h2>\n

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• Gerar empatia.<\/li>\n
• Gerar envolvimento.<\/li>\n
• Gerar interesse.<\/li>\n
• Gerar confian\u00e7a.<\/li>\n
• Gerar receptividade na proposta.<\/li>\n<\/ul>\n

  Atrav\u00e9s desse m\u00e9todo de venda e recrutamento no MMN, <\/strong>o seu contato se sente \u00e0 vontade para ouvir o que voc\u00ea tem a dizer, ficando tamb\u00e9m mais dispon\u00edvel para aceitar sua oferta.<\/p>\n

  Por meio desse recurso, a pessoa se mant\u00e9m mais aberta para ouvir o que voc\u00ea tem a informar sobre sua empresa de MMN, <\/strong>fazendo com que troque informa\u00e7\u00f5es com mais naturalidade e simplicidade.<\/p>\n

  S\u00f3 que isso n\u00e3o deve ser feito de forma superficial. Pelo contr\u00e1rio, a t\u00e9cnica de rapport deve acontecer de forma verdadeira, respeitosa pelos valores do outro, construindo dessa maneira um la\u00e7o de compreens\u00e3o, juntamente com uma comunica\u00e7\u00e3o clara e positiva.<\/p>\n

  Portanto, a atitude movida com o efeito rapport n\u00e3o pode ser for\u00e7ada ou artificial. Deve na verdade, fluir naturalmente.<\/p>\n

  Quais s\u00e3o os primeiros passos para desenvolver o m\u00e9todo rapport?<\/strong><\/h2>\n

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  • Fa\u00e7a contato visual. (Olhe nos olhos e preste aten\u00e7\u00e3o em seu lead\/ contato).<\/strong><\/li>\n
  • Observe as express\u00f5es faciais de seu lead\/ contato.<\/li>\n
  • Verifique tamb\u00e9m qual \u00e9 a postura corporal da pessoa.<\/li>\n
  • Analise seu equil\u00edbrio emocional.<\/li>\n
  • Ou\u00e7a e esteja atento ao tom de voz do outro (ritmo, timbre, volume…)<\/li>\n
  • Observe quais s\u00e3o as entona\u00e7\u00f5es verbais usadas pela pessoa. Isso quer dizer que tipos de palavras ela usa ao falar. H\u00e1 alguma palavra ou frase que se repete?<\/li>\n
  • Gestos \u2013 analise que gestos a pessoa faz, velocidade para se movimentar ou deslocar o corpo, dentre outros.<\/li>\n<\/ul>\n

    E como aplicar a t\u00e9cnica para conquistar um lead\/ contato?<\/strong><\/h2>\n

    Os passos s\u00e3o simples.<\/p>\n

    Apesar de existirem diferentes t\u00e9cnicas, a mais famosa \u00e9 chamada de espelhamento.<\/p>\n

    Acontece quando diante ao seu lead\/ contato<\/strong>, voc\u00ea reproduz os mesmos gestos, jeitos, modo de falar, express\u00f5es faciais, modo de falar, tom de voz, respira\u00e7\u00e3o e postura.<\/p>\n

    E por que a t\u00e9cnica \u00e9 t\u00e3o eficaz?<\/strong><\/h2>\n

    Pelo simples motivo de gerar na pessoa o sentimento de empatia. Para voc\u00ea o que \u00e9 mais f\u00e1cil: conversar com algu\u00e9m que te faz ter a sensa\u00e7\u00e3o de conhecer h\u00e1 muito tempo ou se comunicar com algu\u00e9m em que n\u00e3o tem nada a ver com seu perfil?<\/p>\n

    A t\u00e9cnica de rapport serve justamente para quebrar o gelo e as diferen\u00e7as entre as pessoas. E pode inclusive ser propagada, desenvolvida online, por videoconfer\u00eancia, por uma conversa pelo Whatsapp ou pessoalmente.<\/p>\n

    A t\u00e9cnica da reciprocidade dentro do rapport tamb\u00e9m \u00e9 muito significativa. E qual o sentido dela?<\/strong><\/h2>\n

    Gerar interesse em comum, construindo uma rela\u00e7\u00e3o de camaradagem. \u00c9 o tipo de sensa\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea d\u00e1, sem querer nada em troca. A pessoa tende a entender que a oferta em quest\u00e3o \u00e9 para benef\u00edcio dela e n\u00e3o para o seu pr\u00f3prio. Entende?<\/p>\n

    Empregar a t\u00e9cnica no MMN\/ marketing de rede<\/strong> \u00e9 essencial porque deixa o lead \u00e0 vontade, de forma que ele passa a confiar em voc\u00ea bem mais facilmente.<\/p>\n

    A rela\u00e7\u00e3o vai se solidificando \u00e0 medida que voc\u00ea vai desenvolvendo uma comunica\u00e7\u00e3o proveitosa e um espelhamento positivo. A sensa\u00e7\u00e3o que o cliente tem \u00e9 que ele est\u00e1 diante de um espelho, de um reflexo em que pode confiar, seja o que for que voc\u00ea deseje oferecer a ele.<\/p>\n

    Por isso, aplique bem essa t\u00e9cnica, v\u00e1 treinando e desenvolvendo no passo a passo, sem parecer ser for\u00e7ado. Observe os pontos que se repetem em seu lead <\/strong>e depois, basta apenas reproduzir de maneira semelhante.<\/p>\n

    Interessante n\u00e3o \u00e9 mesmo?!<\/p>\n

    Com certeza mais essa dica se tornou uma das melhores sacadas para voc\u00ea vender mais no seu neg\u00f3cio de MMN<\/strong> e tamb\u00e9m para recrutar com maior velocidade.<\/strong><\/p>\n

    E ent\u00e3o? Pronto para decolar e conquistar muito mais leads<\/strong>?<\/p>\n

    Ent\u00e3o, clique abaixo!<\/p>\n

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