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Técnicas avançadas de recrutamento

Conheça as técnicas avançadas de recrutamento que bombarão seu negócio:

Vamos falar sobre técnicas avançadas de fechamento.

Sempre que você convidar uma pessoa ou estiver mostrando o plano a ela é importante que você saiba direcioná-la naquilo que ela deseja ou acha que deseja, porque as pessoas as vezes procrastinam e não sabem tomar uma decisão. Então, o seu e o meu papel é sempre ajudar, empurrar a pessoa e mostrar o melhor caminho.

Uma das coisas importantes na hora que a pessoa for fechar o kit, você fala do Kit top, óbvio.

Exemplo: Bom, e aí vamos começar com o seu kit top, você prefere pagar em dinheiro ou cartão? Você nunca finaliza a pergunta, vamos começar com o seu kit top? Porque a pessoa vai dizer: Não sei, não tenho dinheiro.

Você fazendo a pergunta por completo, a pessoa pode te responder: Não tenho dinheiro e o cartão não tenho esse limite disponível. O que você terá que fazer: Você terá que dar a solução para a pessoa, como: Você pode pegar em 2, 3 cartões de crédito, você pode pegar emprestado do seu pai, da sua mãe, claro que com a autorização deles, para poder fazer o pedido, podendo ir na franquia ou podendo retirar na internet. Use o seu feeling, se a franquia for próxima a ele, você direciona ele a essa franquia e vá junto com ele para retirar o produto, ou você fazer pela internet.

Outra dica importante: Sempre no coquetel ou em uma apresentação, você sempre faz perguntas retóricas, perguntas que basicamente incentivam a pessoa e que são meio que óbvias.

Por exemplo: Você acabou de fazer uma apresentação animada e divertida é quase que impossível alguém falar que não gostou, ainda mais se você perguntar dessa maneira: E aí pessoal, quem gostou dessa apresentação, levanta o braço por gentileza? Aí as pessoas vão ficar com a mão levantada. E agora permaneça com a mão levantada quem gostaria de ter um coquetel de negócios desse na sua casa? As pessoas permanecem com a mão levantada por força do hábito. Ótimo, assim vou sentar individualmente com cada um e explicar como que se tem que fazer.

Você tem sempre que fazer o seu fechamento com energia, imposição. E sempre lembrando quem pergunta domina e quem responde é dominado.

Então na hora do fechamento, primeiro você precisa focar o kit top e segundo fazer perguntas.

Exemplo: Fulana, o que te impede hoje de você fechar o seu kit top? A pessoa vai falar: Dinheiro, meu marido, minha esposa. Por que você tem que perguntar? Porque exatamente o que ela falar vai ser o gancho para você poder dar a resposta para a pessoa.

Eu gosto de ser bem incisivo com a pessoa. Ok, seu problema é dinheiro. Então deixa eu fazer uma pergunta: Você trabalha quantos anos da sua vida? Eu trabalho desde pequena, já trabalho há mais de 20 anos. Então você está querendo me dizer que há 20 anos você não conseguiu juntar 2.200,00 para entrar em um negócio? A pessoa já toma um susto. Deixa eu te falar uma coisa séria, se em 20 anos de trabalho você não conseguiu juntar 2.200,00, significa que se você não fizer nada hoje, os próximos 05 anos da sua vida vão ser igual ou pior do que você está hoje. Você prefere estar pior, igual ou melhor do que você está hoje? A pessoa vai responder, prefiro estar melhor. Já que você prefere estar melhor, você precisa tomar uma atitude hoje.

Outro gancho: Não é problema se você tem ou não dinheiro, isso não é problema e sim solução. E de fato eu acredito piamente que qualquer pessoa consegue arrumar 2.200,00. Você quer ver um negócio? Se a sua filha estivesse passando por um problema de saúde sério e ela tivesse que amanhã tomar um remédio de 2.200,00 que salvaria a vida dela, eu te pergunto: Você deixaria sua filha morrer? Não, que isso. Você arrumaria os 2.200,00? Arrumaria claro, nem que eu fosse pedir no sinal. Pois é, porque você arrumaria? Você tem 2.200,00 guardado debaixo do colchão ou na poupança? Não, não tenho. E por que você arrumaria? Porque seria um caso de vida ou morte. Não, claro que um caso de vida ou morte, mas seria por conta do motivo, existe um motivo, você tem um motivo para arrumar o dinheiro.

Nesse caso da Hinode, porque não correr atrás deste dinheiro para entrar com o kit top na mesma proporção, ou quase igual que conseguiu comprar o remédio para salvar a vida da sua filha no valor de 2.200,00?! Porque esses 2.200,00 podem mudar sua vida radicalmente assim como está mudando a minha. Esses 2.200,00 pode ser o divisor de águas e a linha tênue entre o teu fracasso e o teu sucesso. Esses 2.200,00 pode ser a direção que você precisa mudar ou 1° que você precisa mudar no leme do seu barco, para ao invés de ir em direção ao fracasso, você ir para a direção do sucesso. Por quê? Porque literalmente hoje esses 2.200,00 para você é o passaporte para o seu sucesso. Por que eu estou falando isso? Porque você hoje não tem 2.200,00 guardado e isso é crítico. Isso significa que talvez você esteja investindo o seu tempo e o seu dinheiro no lugar errado. Então isso é uma reflexão para que você possa refletir hoje, pensar hoje e tomar a decisão agora de mudar completamente a história da sua vida e eu vou estar aqui para poder te ajudar. Você quer a minha ajuda? Nesse momento você já desarmou a pessoa por completo.

Isso que estou falando, eu falo direto para a pessoa, eu falo na cara da pessoa, eu não tenho medo, porque eu sei e tenho a certeza absoluta que eu estou apresentando para a pessoa, para mim o melhor negócio do mundo, estou apresentação para a pessoa uma oportunidade. Se a pessoa ainda tem dúvida, eu começo a contar história. Você que não conhece, procure conhecer histórias dos seus croslines, dowlines ou uplines que tenham resultado. Enfim, conte histórias.

Jesus ensinou através de histórias, conte através de histórias. Fez 12 discípulos e se multiplicaram para milhões de seguidores.

Ajude a pessoa a tomar decisão, faça sempre perguntas e coloque realmente a pessoa na parede.

A grande chave: Esses 2.200,00 é o seu kit top que te dá direito a ingressar na companhia, a ter todos os melhores ganhos, os ganhos mais altos da companhia, todas as bonificações. E o melhor de tudo você ainda vai ganhar de brinde 2.500,00 em produtos para você usar e compartilhar com alguns amigos. Olha que fantástico isso.

Entende a diferença? E agora com chave de ouro: E amanhã a gente vai na franquia e pegar os produtos que tiverem para podermos montar o seu kit top.

Não sei se você percebeu a sacada, eu usei um gancho, porque se faltar um ou outro produto na franquia, você já muda completamente a sua atitude, porque o foco que você tem que ter, se você quer realmente mudar de vida nesse negócio, mudar sua vida, a vida das pessoas, ficar rico nesse negócio da Hinode, você precisa focar na duplicação do seu negócio, óbvio usar os produtos, compartilhar com os amigos. Só assim você fica rico nesse negócio, não tenha dúvida disso. E claro focar no kit top e a duplicação do kit top. É muito simples isso.

Então compartilhe esse vídeo com o maior número de pessoas da sua rede, use esse vídeo como treinamento para quem de repente está fraquinho e não sabe fechar um kit top ainda.

As pessoas que entram comigo, entram com o kit top, porque eu falo para ela que o kit top vai gerar 1.000 pontos e o revendedor 50 pontos. A sua equipe vai duplicar aquilo que você faz. Você está entrando nesse negócio para ficar rico ou revender?

Vamos abrir a viseira e arrumar todas as possibilidades para arrumar os 2.200,00, porque qualquer pessoa consegue arrumar esse valor para mudar de vida.

Existe um motivo, precisa ter esse motivo e você como consultor, como fechador de kit top profissional, você precisa aflorar esse motivo na pessoa. Você está fazendo esse negócio por mim? Não né? Para a sua família, para mudar a sua vida.

Essa é a grande pegada, você fazendo isso, os seus índices de fechamento de kit top vai ser de 10 pessoas que você falar, você fecha 9 kit top, não tenha dúvida disso. Porque de fato você está preocupado com a pessoa, preocupado em ajudar a pessoa e eu sei que se a pessoa quer realmente mudar de vida, ela precisa entrar com o kit top. Não tenha dúvida disso.

Compartilhe este vídeo com a sua galera, com o seu time.

Dúvidas? Whatsapp me (21) 99791-4642

Abraços,

Fernando Augusto.

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Sobre Fernando Augusto

Fernando Augusto é autor de diversos Cursos Online e Livros Digitais na internet. Tem como missão pessoal ajudar 100 pessoas a se tornarem milionárias a partir da internet.

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