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Como recrutar lista fria! Dicas e truques revelados!

Olá pessoal, sejam bem-vindos!

Como recrutar lista fria! Dicas e truques revelados!

O livro Pense e Enriqueça é o primeiro livro que todo mundo de Marketing Multinível deve ler, ele é a Bíblia do Marketing Multinível, se é que se pode dizer assim. Você precisa não só ler esse livro, mas você precisa estudar esse livro. Sempre leia e releia. A primeira vez que eu li esse livro eu não entendi absolutamente nada, ele fala cada coisa que você não tem a mínima ideia do que se trata, eu já li mais de 5 vezes. Esse livro de fato te ajuda nesse início. O que tem a ver esse livro Pense e Enriqueça com você recrutar lista fria? Tudo. Eu vou falar na verdade agora o oposto da lista quente. Você não pode abolir a lista fria, tem pessoas que fecharam, diamante, duplo com lista fria, agora de fato a lista quente é mais fácil, mais rápido porque as pessoas compram e fecham com você porque elas gostam, confiam e conhecem você, esses três fatores são brutais para qualquer negócio relacionado a venda. O nosso negócio é um negócio de vendas, nós vendemos a oportunidade, nós vendemos os produtos, nós vendemos o Kit top, nós nos vendemos. Quando você vai paquerar uma garota, você mulher vai paquerar um homem você se vende, não é verdade? Você se arruma bonita, coloca um perfume da Hinode e vai paquerar. Você quer vender a sua melhor imagem.

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De fato, nós temos lista fria nos nossos contatos, nós temos contato com lista fria diariamente; você vai consertar um carro, você vai numa agência, você vai no supermercado, você vai na padaria, etc. Você esbarra com pessoas que você não conhece nesses lugares e que você conhece na hora, logo você precisa saber como trabalhar com esta lista fria. Eu não vou te passar os textos, eu vou te passar os insights. Durante muito tempo eu segui modelos prontos, funciona? Funciona. Mas eu particularmente gosto de você ser você, não ser nada robotizado, porém entendendo quais são os gatilhos que você precisa puxar para que caia a ficha da pessoa sair de lista fria para lista quente, para prospecto e possível cliente. Essa ponte é o que vamos entender agora. Para sair de lista fria e ir para lista quente e com isso gostar, confiar e conhecer você.

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Primeiro: O que não fazer com a lista fria? Cuspir a oportunidade nela. Não cuspa a oportunidade de negócio na lista fria, na pessoa que você está conhecendo agora, porque você se torna um desesperado, você se torna uma pessoa que está precisando dela e as pessoas não são idiotas, elas sabem que você está desesperado, está “entusiasmado”. Você não pode jamais, cuspir a oportunidade. O que você precisa fazer? Lembra da homeopatia, doses homeopáticas. Hoje eu conversei com o meu mentor e ele fez uma entrevista com um dos maiores líderes de Multinível do mundo e uma das coisas mais importantes que ele falou, que o segredo dele para recrutar lista fria e ter construído um negócio multimilionário com Multinível, foi que ele dá para as pessoas sem receber nada em troca. Por exemplo: Ele conhece uma pessoa e ele não cospe a oportunidade na pessoa, ele cria relacionamento com a pessoa, desenrola com a pessoa. É uma habilidade que você tem que criar. Eu não vou te passar um script pronto, se você vai falar da crise, do governo, enfim, cada situação é uma situação, eu não posso te passar um modelo pronto.

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O que eu posso te passar é que você vai dar para aquela pessoa algo que ninguém nunca deu, o quê por exemplo? Eu estava na concessionária comprando uma peça para o meu carro e sentou um cara do meu lado, isso foi em 2009, e ele ficou conversando comigo, assunto vai, assunto vem e entrou no assunto do “segredo”, no assunto do livro, vídeo segredo e como eu gosto muito e tenho vídeos com mais de 2 milhões de visualizações no youtube, conversei com ele e aquela coisa toda e eu pedi a ele o e-mail dele e eu disse que o que eu tivesse de informação eu iria passar para ele, eu peguei e comecei a mandar informações para ele, informações sobre o vídeo que eu fiz, informações sobre o segredo, etc. O cara do nada virou  meu amigo, um cara altamente em potencial e virou posteriormente meu cliente. Como que isso aconteceu? Aconteceu que o cara não esperava, eu comecei a enviar e-mail para ele mandando recomendação de blog, livros e tudo mais; e ele ficou encantado porque eu gostava daquele assunto e eu pesquisei. Se é um assunto que você não conhece não tem problema, o cara por exemplo trabalha com festas, sabe o que você faz? Entra no Google, pega informações e começa a passar dicas de festas para ele, sites de festa e por aí vai, dá conteúdo para ele. Ele vai te achar maneiro, vai te achar um cara top. Se alguém faz isso comigo eu gamo na pessoa, sério. A pessoa que fizesse isso comigo eu ia adorar, porque eu ia me sentir à vontade.

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As pessoas vão dizer que você não recrutou ainda, recrutamento não é cuspir oportunidades, recrutamento é você ir colecionando prospectos até que no momento certo você dê a marretada para converter ele para um cliente. Eu tenho pessoas que entraram no negócio depois de 1 ano que eu entrei no negócio da Hinode. Por quê? Porque aquele não era o momento dela. Então adiantava você cuspir a oportunidade nela? Não adiantava porque você ia queimar ela. Você deve ir dando conteúdo até que a pessoa pergunte o que você faz, no que você trabalha. Você já virou amigo da pessoa. Marketing Multinível é marketing de Relacionamento. Se você for uma pessoa que não gosta de se relacionar com pessoas, você é uma pessoa que está no lugar errado. Vai colecionando pessoas. Esse cara criou um milionário na equipe dele, trabalhando 15 a 20 minutos por dia, depois de 3 anos ele virou milionário. Ele falava de 3 a 5 pessoas por dia. Quem fala com 3 a 5 pessoas por dia da lista fria? Ninguém fala, pouquíssimas pessoas falam, mas o cara de 15 a 20 minutos era o tempo que ele usava para fazer relacionamento, esquentado o relacionamento em doses homeopáticas e com isso depois de uma semana, depois de um mês ele inseria a oportunidade no momento mais propício.

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Hoje a melhor ferramenta que existe é o Whatsapp, você criar a lista de transmissão da lista fria e você vai alimentando essa lista com informações bacanas e legais. As pessoas vão te conhecer, vão gostar de você e vão confiar em você aos poucos. Por exemplo essa sua lista tem 100 contatos e em 10 dias você consegue colocar 100 cadastros ali dentro dessa lista fria e daqui a 10 dias por exemplo, alguém vai perder o emprego, alguém vai ser demitido, alguém vai passar por uma situação financeira complicada e a pessoa vai te procurar porque ela sabe que você tem uma oportunidade, mas você não ficou toda hora cuspindo a oportunidade na pessoa. Ela vai te procurar porque você tem um negócio. E o  mais correto para você fazer na hora certa é você perguntar para a pessoa quem ela conheça que precisa de uma renda complementar, um negócio paralelo, um plano B, uma carta na manga para ganhar um bom dinheiro sem largar a atividade atual. Se alguém queria um script, o script é esse, se é que podemos chamar de script. O insight é esse: É você perguntar quem ela conheça que precisa de uma renda complementar, um negócio paralelo, um plano B, uma carta na manga para ganhar um bom dinheiro sem largar a atividade atual.

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Eu diariamente recruto pessoas de lista fria, pessoas que eu entro em contato e que entram em contato comigo e eu falo exatamente isso e a pessoa fala: Eu tenho interesse. E eu falo: Ok. Eu vou te passar os próximos passos, porque daqui para frente eu vou ser o seu mentor nesse negócio, então eu vou te passar e vou te prestar todo apoio e suporte necessário para você poder desenvolver esse negócio aí na sua cidade, ou no seu bairro, seu local, mas para isso eu preciso primeiramente que você esteja na frente do computador porque eu preciso te passar um procedimento que você vai fazer. Você está na frente do computador agora sim ou não? Estou Fernando. Eu falo: Ótimo. Acessa agora o endereço e eu passo o meu link de indicação, a pessoa acessa e se pré-cadastra na hora. Eu falei alguma coisa de Hinode ainda? Expliquei plano de marketing? Para eu perder meu tempo explicando, para eu passar para ela a oportunidade, eu primeiro vou qualificar ela. O que é qualificar ela? Eu faço perguntas para ela e a pessoa vai respondendo. Depois que ela responde tudo o que eu quero, onde ela trabalha, se ela tem interesse, se ela tem interesse em revenda ou em ampliar a rede. E aí eu falo que ela está pré-qualificada para fazer parte da minha equipe. Agora vou te fazer mais uma pergunta: Se eu te enviar um vídeo explicativo sobre o plano de marketing desse negócio, quando que você consegue ver esse vídeo? A pessoa: Na sexta-feira. Você: Ótimo. No sábado de manhã eu te ligo para passar os próximos passos desse negócio. 100% diz o e 100% fecha.

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Talvez o que eu tenha passado para vocês, você não tenha ouvido em lugar nenhum ou ninguém tenha passado dessa maneira que funciona para mim. Não é à toa que eu já recrutei mais de 50 pessoas em 12 meses de negócio. Tenho uma conta triplo diamante, uma conta praticamente duplo diamante e uma conta diamante e esse mês vamos bater Imperial se Deus quiser e Ele quer. O livro Go Pro é o segundo livro que você deve ler. O livro Como fazer amigos e influenciar pessoas é o terceiro livro que você deve ler. O livro Negócio do século XXI é o quarto livro que você deve ler. Não necessariamente nessa ordem, mas o primeiro tem que ser o Pense e Enriqueça.

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Muito importante: Esse conteúdo que eu estou compartilhando com vocês é um conteúdo totalmente gratuito, eu não cobro e nem pretendo cobrar nada por isso. O meu papel aqui é prestar essa assessoria não só para o meu grupo, tem pessoas aqui do meu grupo, mas pessoas também que não fazem parte do meu grupo, porque o nosso grupo é a Hinode, a nossa família é uma só que é a Hinode e a gente está junto nesse projeto.

Um forte abraço,

Fernando Augusto.

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Sobre Monique Silva

Monique Silva é assessora pessoal do Fernando Augusto, e sabe como ninguém organizar "as coisas". Dirige outro famoso blog no ramo de Fitness produzindo excelentes conteúdos.

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